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揭秘�？漆t院網絡營銷推廣的十二步驟
作者：肖軍 日期：2009-6-8 字體：[大] [中] [小]
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自從福建人在全國開辦�？漆t院以來，他們的營銷推廣模式就走在了醫院營銷的前列，他們的一系列不為人知的推廣手段也鑄就了其民營醫院全國老大的地位，后來為數眾多的湖北人經營多年也無法望其項背，而這些離不開福建人的精明頭腦和戰略眼光，在這里我們就其非常閃亮的網絡營銷推廣做一些分析，以期能分享到他們的成功經驗。
福建從事網絡行業的人群眾多，這也給福建醫院帶來了相當的地利人和條件，但他們沒有純粹完全依靠網絡公司的服務，而是找專業策劃公司指導，自己組建網絡營銷部門，就筆者了解的一般一個中型醫院大約就有20人組成這個部門，工作相當細化。那么我們來看看他們究竟是怎么做的呢？
第一步，起個好的網站名稱并進行引擎優化
搜索引擎很智能，尤其是專科醫院，最直接的方式是治療什么疾病就叫做什么網站，這個站就很直接，給人公益性的感覺，引擎也會很快抓取到好的位置，現在這個站的關鍵詞派名幾乎都在百度首頁，seo的最好方法，網站名稱直接，網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網民有價值，而且具有唯一性。
第二步：準備好足夠的醫療咨訊、快速空間、網站程序并發布精而專的網站內容。
要點：不求程序功能強大，但求程序速度快不要用采集功能，發布大量垃圾信息 ，就要手工發布與網站主題密切相關的精選內容。
說明：1、速度慢，會失去50%以上的流量；2、不要聽信很多站長所講的“網站內容豐富，引擎收錄就多”這類言語。新站沒有流量、沒有排名，就算有10G的內容，引擎也不會收錄你很多頁面。正確的做法是：內容要少而精、并做底調優化。關于引擎優化，很多站長都有介紹，在這里就不多說了，只要你記住：優化的基本出發點是不被引擎下沉首頁，更不是被封站，優化的目的是增加引擎有效收錄量。
第三步：堅持原創更新內容
每天更新至少10篇，最多不超過1000篇的內容。你會發現，每隔幾天，流量就翻翻。而且對于醫療類網站最好的文章就是患者答疑，因為很多患者都是通過引擎搜索自己關心的問題來找答案的，如很多患者會搜“皰疹治療得好嗎”，我們在給“國際濕疣皰疹治療網”做網站策劃時就提供了很多相關的原創文章（包含這個關鍵詞），這樣我們在百度搜“皰疹治療得好嗎”首頁前列就看得到我們推廣的站點《國際濕疣皰疹治療網》，這樣就帶來了很多自然流量和精確的目標客戶。
要點：（很重要哦）最好發原創內容（廢話）；如果是采集的，頁不要直接發布，一定要做一些改動后再發布。比如修改標題、重新排版、把類似的2隔內容合成1個文章、把長標題改成簡潔的標題等等。引擎喜歡原創，我們這么做的的目的，就是讓引起認為你的內容是原創，二不是100%克隆。這也是保證不被引擎封閉的重要保證。
第四步,qq群醫院網絡推廣法
用幾十個q q，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均 50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的.
第五步，專家答疑推廣法
到百度知道類問吧去回答相關問題，沒有問題自己制造問題，提供最專業，針對性的，答案，里面巧妙地加入自己的網址，比如：在回答相關問題后在結尾留上這樣一段話：本答案參考網站，很自然就宣傳了自己的網站。
第六步，博客營銷網絡推廣法
自己注冊相關治療咨訊的博客，發表重量級別的論文或者開專家在線診斷，免費咨詢講壇，非常能吸引人群。醫學論文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。
第七步，媒體醫院網絡推廣法
整合傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道形成立體宣傳的效果，和網站互動，相互呼應，你中有我，我中有你，極大提升了各自的效果。
第八步，手機醫院網絡推廣法
wap網站、群發短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。當然做醫療的相當隱私，注意你傳播的內容不要引起人的反感，最好是做品牌的信息傳播
第九步，與非直接競爭對手的結盟廣法
我是做肝炎治療的，我就去找腎病最好的站友情鏈接或者交換廣告，同行并非冤家，字要治療類別不相同，都可以聯盟，因為大家都在打廣告，做推廣，來的人群有互補性，你好我好大家好！而且福建醫院還有最好的優勢，他們很多同行都是親戚或者一個村一起長大的，大家抱團打的天下，現在才能做這么大！
第十步，論壇醫院網絡推廣法
注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方，特別要注意的是，一定不能發太直露的廣告信息，為求暴光率而損失了醫院的品牌形象，做醫院和賣醫藥保健產品的方式還是有很大區別的。
第十一步，建立顧客忠誠網絡推廣法
就是定期不定期的給網民發送電子雜志，主辦公益性活動，組織望站會員免費普查體檢等活動。
第十二步，回訪，回訪再回訪
當你的站點有了一大部分老患者時，你千萬別做成了一個漏斗型單位，一邊進著新顧客，一邊流失著老顧客，必須加強回訪建立客戶忠誠。
肖軍：北京龍騰博達營銷策劃有限公司 策劃總監，歷任合資，外資企業全國營銷總經理，多家醫藥，收藏品，教育，化妝品，快速消費品企業長年行銷顧問，十年市場實戰經驗，做市場策劃崇尚“奧卡姆剃刀理論”，即“如無必要，勿增繁復。簡化程序，讓企業容易掌握，只提供實操必要元素，強調可執行性，決不 ‘務虛’。”長于廣告炒作爆破性文案，銷售管理體系鍛造，新品上市招商策劃，產品網絡直購推廣策劃。網址：http://www.ltbd2008.com email: ltbd2000@126.com 聯系電話： 13311251855 \ 010-86003829